去年台北的買賣移轉交易棟數率衰退28%,僅剩下2.1萬棟,不過永慶房屋有一位超級業務員吳政陽卻一人就成交了50間,平均不到8天就能成交1間,總成交金額高達11億元,而且賣的都不是豪宅,而是一般老公寓或者華廈,就連永慶房屋總部都很驚訝這位還不到29歲年輕人的拚勁。

每日電訪二十組客戶
被屋主拒絕也不死心 持續追蹤獲成交

吳政陽在大學時念的是東吳社工系,就學時期就在餐廳打工,畢業後轉為正職員工;但做了五年後,與女朋友談起結婚買房的計畫時,卻發現以餐廳的薪資,在台北幾乎難買一間房子,於是讓他有了轉業的念頭。

因為想要擁有自己的房子,吳政陽順勢轉職房仲業,一方面可以研究房地產,另一方面他猜想,只要認真應該也能賺到不少錢。只是吳政陽擔心自己完全不熟悉房地產領域,可能初期連基本的收入都沒有,因此他選擇加入以直營店經營的永慶房屋。

永慶保障新仲介前9個月的底薪,讓吳政陽心理相對安心,而這9個月中,也是他打基礎的時期。那時候他要求自己每天都要電訪20組客戶,且至少帶一組客人去現場看屋,而這些客戶名單可能是原先有跟永慶成交過的客人,只是有一段時間暫停聯絡,他希望從這些名單中找到又有購屋需求的客戶。

一開始當然並不順利,吳政陽印象很深刻,有次遇到一位屋主說自己退休了想要賣掉現有的房子,但卻開價高於市場行情3成。憨厚的他對屋主說,這樣的開價可能太高,會不好賣;結果屋主反應很激動,還動手撕掉吳政陽給的市場行情表與合約書,對著他大罵說,「別家仲介都說可以賣掉的,怎麼就你永慶說不行,是不想做生意了嗎?」

吳政陽只好低頭離去,但每隔一週,他還是會寫個簡訊給屋主,關心房子的狀況,時間長達九個月,屋主都沒有什麼反應;不過,九個月過去,果然這間房子還賣不掉,屋主又找上吳政陽,認為也許吳政陽說的沒錯,若是希望成交,開價還是得在一個合理的範圍。重新討論訂價後,吳政陽很快的就找到了買家,順利成交,讓屋主很開心。

吳政陽說,敦北南京區域雖然有很多30多年的老公寓,看似不好銷售,但卻是非常好的學區,包括敦化國小、國中,因此可以特別推薦給有小孩的家庭,提高成交的機率。此外,接到委賣的案件,可以利用聯賣制度,大量推播給潛在的客戶,增加成交的機會。

重點掌握客戶需求 
不大小眼挑客戶 1年成交50間房

去年整體房市顯得冷清,但吳政陽並不擔心,他認為,只要持續了解客戶的需求,就算房市冷清,也一定能找到滿足客戶的房屋。因此在去年台北市松山區的成交棟數僅剩1362棟,衰退率高達35%的市況下,吳政陽還是成交了50間房子,成長率達七成五。

新聞來源:財訊

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